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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Canale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Canale altamente motivato e strategico per guidare lo sviluppo e la gestione dei canali di vendita della nostra azienda. Questa figura sarà responsabile dell'identificazione, implementazione e ottimizzazione delle strategie di canale per massimizzare la penetrazione del mercato e la crescita dei ricavi. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione dei partner di canale, eccellenti capacità relazionali e una forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi.
Il Responsabile Canale lavorerà a stretto contatto con i team di vendita, marketing e prodotto per garantire che i partner di canale ricevano il supporto necessario per promuovere efficacemente i nostri prodotti e servizi. Sarà inoltre responsabile della definizione di programmi di incentivazione, formazione e comunicazione per i partner, nonché della valutazione delle performance dei canali esistenti e dell'identificazione di nuove opportunità di collaborazione.
Tra le principali attività rientrano la creazione di piani di sviluppo per i partner, la negoziazione di accordi commerciali, l'analisi dei dati di vendita e la partecipazione a eventi e fiere di settore. Il Responsabile Canale dovrà inoltre monitorare costantemente il mercato e la concorrenza per adattare le strategie di canale alle evoluzioni del settore.
Per avere successo in questo ruolo, è fondamentale possedere una mentalità analitica, capacità di leadership, orientamento al cliente e una profonda comprensione delle dinamiche di vendita indiretta. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di canale efficaci
- Gestire relazioni con partner e distributori
- Monitorare le performance dei canali di vendita
- Identificare nuove opportunità di partnership
- Collaborare con i team interni per supportare i partner
- Organizzare programmi di formazione per i partner
- Negoziare accordi commerciali con i partner
- Analizzare i dati di vendita e i trend di mercato
- Partecipare a eventi e fiere di settore
- Ottimizzare i processi di vendita indiretta
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di canali di vendita
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Conoscenza delle dinamiche B2B e B2C
- Capacità di analisi e problem solving
- Orientamento ai risultati e al cliente
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Disponibilità a viaggiare
- Competenze nella gestione di CRM e strumenti di analisi
- Leadership e capacità di lavorare in team
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di canali di vendita?
- Hai mai sviluppato un programma di partnership da zero?
- Come misuri l'efficacia di un canale di vendita?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance dei partner?
- Hai esperienza nella negoziazione di accordi commerciali?
- Come gestisci i conflitti tra partner e team interni?
- Quali strategie hai utilizzato per aumentare le vendite indirette?
- Hai mai lavorato in un contesto internazionale?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Qual è stato il tuo più grande successo come Responsabile Canale?
